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七月 12

AUDI圖一

繼上次報導 ATCC - WeChat 組之後,這次是由 Audi 決賽組的同學要讓大家一次感受 Audi 的無限想像,也希望藉此讓大家體會到這些行銷方法的實際可行之處!

台灣 Audi 為學生團隊出了一道難題:該如何針對即將在台灣上市的五百萬高級轎跑車 Audi S Model 進行分析與精準行銷

s model

Audi 運動車型 S 系列及尖端科技和極限駕駛感受於一身,並將超凡性能與卓越運動性完美融合。

  • 年薪上百萬的消費客群,紮實的消費者行為分析

大家都知道,剛出社會的新鮮人薪水只有 22K ,而在這樣的情況之下,該如何設想願意購買價值五百萬車款的消費者心裡不是一件容易的事。因此,來自台大國企的「 IBest 」決定從 消費者研究 出發,試圖找出那群傳說中的頂級消費客群。

此次問卷的發放目標為 台大 EMBA 的學生,在進行深度訪談與行銷研究分析後,IBest 團隊發現有潛力購買這輛高級轎跑車的車主有以下重要特徵:五十歲男性高階經理人、年薪六百萬以上、使用智慧型手機、已經擁有兩部車且對於車子特殊性能有一定追求者。

經理人

瞭解了消費者輪廓之後,該如何建立起與消費者之間的溝通橋樑呢? 為此,IBest 團隊提出了一系列名為 The Progress of Life-Style 的虛擬及實體店頭行銷活動,試圖成功的打動這群金字塔頂端的消費者。

現在就讓我們來看看這次的行銷他們策畫了哪些精采的活動吧!
the progress of life style

  • 異業結盟,創造雙贏局面

在母親節活動期間 IBest 團隊親自從台北到高雄活動場地與消費者進行面對面的接觸,並且希望透過與精品品牌 Dior 的異業合作模式,型塑出消費者心中的品牌印象,進而強化品牌形象與好感度。

寵愛媽咪

影片為母親節現場店頭活動的實錄情況:

  • 虛實整合,雙重刺激

在實體的展售廳店頭上市活動期間,IBest 團隊設計了「現場拍照上傳 Audi 粉絲頁」的活動,有效的使粉絲人數的參與率提高了 43 % 。

FB

此外,在 The Progress of Life-Style 的概念中更提出 挑戰常規 的粉絲頁操作手法,期望透過各式的小問題與粉絲互動強調 S model 優異的性能。

社群操作

  • 內外活動,完成最後一哩路

除了店頭活動、虛擬社群操作外,IBest 團隊也提出了 The Progress of Life-Style 的外部行銷活動。首先,是 實現多元價值 的環島攝影計畫,希望消費者能夠駕著優異性能的 S model 在台灣的各個角落拍下愛車的各式風情。

無論是晚上夜色璀璨的東區,或是蘇花公路上東海岸的濱海景致,IBest 團隊都希望車主透過參與這樣的活動加深品牌忠誠度與達到最好的行銷效益。

環島攝影

除此之外,最後為了完美的體現 S model 優越的性能與臨場操作感,IBest 團隊設計出了 The Progress of Life-Style 的最後一塊拼圖-賽道試駕,希望能夠使得潛在消費客群完美體驗 S model 所釋放的能量,達成 進化生活 的行銷目標。

賽道試駕

  • 效益與後記

這一系列的行銷活動,IBest 團隊預估可以為台灣 Audi 帶來 160 位目標客群參與並且達成最後的購買行為,並且,台灣 Audi 總裁也在最近的新車發表會上實際的採用了 IBest 團隊所提出的想法,將 S model 從 0~100 公里只需要 4.2 秒與林書豪全力加速衝刺上籃所需的時間比較,證明了 IBest 團隊的 The Progress of Life-Style 概念在未來實際發售後的確是有可能被執行的!

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總括來說,Audi 這次的確給學生團隊出了一個困難的題目,將高度與行銷執行水平拉抬到甚至是一般上班族無法想像的水準,不過 IBest 團隊還是能夠一路過關斬將挺進全國五強。最後在決賽也有許多評審都表示,以學生的層面來看 IBest 團隊能夠完整地分析與規劃此次的行銷活動實屬難得,這次比賽不僅使 IBest 團隊擁有實務經驗亦是企業主深入思考與成長的機會。

期望在未來我們能夠看見更多的學生創意被應用與採納在實務的戰場上!

ps: 小編看完後也好想要買一台 S8 啊!

你是學生團隊或是正在創業的新創團隊嗎?覺得自己團隊的點子、創意不遜於今天介紹的團隊嗎?快來信contact@rebuzz.tw 聯絡我們吧!

◎延伸閱讀

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ATCC 決賽報導:ATCC 總決賽報導 ─ WeChat。交朋友就是要用「說」的才過癮!

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(圖片來源:ATCC@IBest)







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