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八月 24
Published by Jiou In 來爆卦, 小道消息

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過去,素人插畫家行銷自己最常使用的方式是開一個部落格或網誌,然後開始默默的發表自己的作品,或增加一些圖文的創作,畫一些搞笑的、生活化的主題來吸引觀眾,慢慢累積人氣之後,才有廠商會找上門來尋求合作、開始有收入。

這是一段艱辛的過程,插畫家只能把畫插圖當做副業,不然就要每天吃麵包、泡麵來度日,熬到柳暗花明的一天。

但是!網路上有越來越多提供素人設計師或插畫家發揮的平台了,讓這些有才華的人可以讓更多人認識自己、看到自己的創作,也可以讓自己的插畫實際變成商品,這對不太會行銷自己的素人設計師或插畫家來說,真是一大福音啊!

而這些平台運作的方式都不太一樣,大多數平台的商品是以 T-shirt 為主,在徵求 T shirt 插畫的方式,有的用徵稿、有的用比賽;而關於設計的費用,處理方式也不太一樣,有的是隨著衣服銷量分潤,有的則是版權一次買斷。

reBuzz 收集了主要的五大平台: 101  原創、SUFO、fandora shop、敗衣網和 Pinkoi 的資訊,客觀地對於網站運作方式進行說明,另加入設計師和消費者的觀點做比較與分析。

2011  年創立

http://www.101.com.tw/

模式: 

採取比賽的方式徵求原創插畫,頻率約兩個月一次比賽,例如「第七屆品牌 T 恤設計大賽」,分為初賽、預選與決賽,初選由 101 原創 T 恤內部評審委員從入圍初選名單中挑選 50 件作品進入決賽,再從中選出前三名。

評選標準為創意 ( 35% )、設計 ( 25% )及市場 ( 40% )。一旦作品被選中,官方有權要求您對該設計做出修改及提供該作品原稿,官方也有權直接修改該作品原稿,以便於更適合技術製作和市場銷售。主要獲利方式為 T 恤販售。

優點:

以官方角度來看,有點類似比稿的感覺,投稿的稿件幾乎都是設計者心目中最好的創作,評審可以從中選擇最好、最適合的插畫圖案來製做衣服,也可與創作者簽約,進行後續設計。因作品篩選條件主要為市場性,因此銷售數量上都有一定的成績。

對設計者而言,所有參賽作品都有機會被製成衣服,如果某設計者的作品被選上了,表示具有獨特的個人風格,創意在絕大多數人之上,設計師的創作較符合市場需求,未來發展潛力也較高。

截至目前( 2013/08 )設計師群為 240 人。

缺點: 

設計師的插畫產品只有衣物,且並非每個人都可以成為原創設計群,設計的評選是主觀的,評審為官方內部設計師,如果你的作品落選了,並非插圖不好看,只是碰上的對手太強,創意就多你那麼一點。

每種風格或主題的圖案都會有人欣賞,網站經營模式以主流族群為考量,因此如果設計師的作品屬於非主流,就不太容易入選。設計 T 販售方式無限量,所以有可能會與路人撞 T。

直到今年( 2013 ), 101 已經舉辦了 5 屆設計比賽了,素人設計師投稿的作品也已超過萬件,經專業人士評選後,入選者的版權買斷費為 3,000~5,000 元,無法分潤,且其中能製成商品的比例不高,約在 10 %左右。

2008 年創立

http://www.sofu.com.tw/

模式: 

一開始是徵稿的方式,請設計師投稿,一樣徵求的是原創插畫,經商品化製成 T-shirt 銷售後,SOFU 會與設計師分版稅,一件版稅 10 塊,至少都會有 200 件的版稅可分,如果圖案受歡迎,賣超過 200 件後可繼續累加喔。

SOFU 後來也採取比賽方式,以「2013 第一屆 SOFU 超級【踢恤】設計大賽」為例,分為初審、票選與決賽,初審通過件數不限,由官方內部評審依設計理念與好感度選擇,通過後放在網路上票選,再從中選擇100件作品進入決選,決選由委託評審評分,此屆委託評審為李明道、陳進東、徐秋宜、楊佳璋與傅銘傳,評分標準為創意力( 40% )、美感力( 35% )與市場力( 25% )。

主要獲利方式為 T 恤販售。

 

 

優點: 

徵稿的方式增加了設計師的機會,各種插畫入選的機率增加,入選後以簽約方式合作,採取作品設計版權部分買斷策略,銷售超過特定件數後可分潤,所以圖案越受歡迎,設計師得到的利潤越高。

比賽從初審入選後皆有獎品或獎金,鼓勵性質較大,尤其決選評審是社會上具有一定份量的專業人士,如果素人設計師脫穎而出得到名次的話,對他們來說受到的鼓勵是很大的。

而比賽評選標準將市場性降低,說明了非主流的插畫也可以受到青睞,只要設計能力夠強,將上獨一無二的創意就很有機會入選。

截至目前( 2013/08 )設計師群為 110 人。

缺點: 

設計師的插畫產品只有衣物。決選評審來自不同設計領域,具有很高的專業度,因此要得到青睞也不容易,經驗與創意都需要有一定的分量。設計 T 販售方式無限量,所以有可能會與路人撞 T。

 2011 年創立

http://shop.fandora.tw/

模式: 

結合社群與電子商務的藝術網站,創造設計師或藝術家的社群,彼此可以交流討論,設計師/藝術家的粉絲也可以提供回饋,能在插畫家的作品下留言、並追蹤插畫家的動向等,有點像是小小的粉絲專業社區。

透過這樣讓設計師/藝術家彼此討論增加經驗值,也可以一起提高曝光率,藉由粉絲的回饋也可以了解大眾的口味。而網站會向社群徵稿,或協助設計師/藝術家將插畫製成商品,或協助創作者行銷。

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主要獲利方式為商品(不只 T-shirt )的販售,採分潤的方式 (詳細分潤資料請參考此 ),每件商品售出後,創作者可以得到 50~100 元不等,依商品種類而定。

目前主要販售的商品有 T-shirt、iPhone 手機殼和平板電腦保護殼,未來會開發更多種商品,如長袖 T-Shirt、帽 T、筆記本等。

截至目前( 2013/08 )設計師群為 325 人。

「Fandora 計畫成為全職插畫家的經紀人,幫插畫家處理接案,與出版商商談,合約擬訂;另一方面,搭配之前電子商務的經驗,經營團隊決定另外開設平台,專門經營插畫作品的製造、行銷與販售,讓插畫家除了自己的粉絲外,也能夠將作品販賣給一般大眾,並讓畫家能夠專心於插畫的創作上。」- by Entrepreneur+

優點: 

創作者的粉絲可以與創作者互動,這是其他網站平台沒有的機制,具有獨樹一格的樣貌,能互相吸引創作者群聚、互相分享與討論,也可分享粉絲,而粉絲來就有可能變成消費者,創造雙贏的局面。

創辦人希望扮演的角色是創作者的經紀人,他們希望插畫家在 Fandora Shop 的平台上能自由上傳作品,無論作品好壞,插畫家都可以決定要不要製成手機殼或者 T-shirt 販售。

除了腥羶暴力不適合外, Fandora 幾乎不會退件,而受不受歡迎,就由消費者來決定。

網站採分潤機制,對插畫家來說誘惑大,如果創作者的圖案受歡迎,製成商品販售後,獲利有可能可以超越版權買斷的方式,商品多樣化也讓消費者有更多選擇。

缺點: 

網站最近轉型成功,但尚未穩定發展,目前獲利都投入研發或宣傳上。

另外插畫變成商品的門檻不高,所以有可能非主流插畫風格也會變成商品,但屬小眾市場,消費者不多,可能有庫存的問題。

未來新加入的設計師會越來越多,網站與產品的行銷、管理可能會是一大考驗。設計 T 販售方式無限量,所以有可能會與路人撞 T。

2012 年創立

http://www.buy365.com.tw/

模式: 

與一般眾所周知的販售方式不同,敗衣網的模式為:設計 → 上架 → 販售 → 生產,每天推出限時設計款,等消費者下單之後統整,再依照數量印製 Tshirt,售價不一定,依網站公告為主。

設計師部分,則會向素人及設計名人徵稿,每天再從中選擇一件上架限時販售,時間一到即刻下架,統計數量後送印,此插圖就此絕版。

設計師的設計費用,採取作品設計版權部分買斷策略,銷售超過特定件數後可分潤。網站上有倒數計時器,也會公布販售數字。

主要獲利方式為 T 恤販售。

優點: 

有名人設計 T 的加持,讓很多粉絲趨之若鶩,包含幾米、克里斯多、馬克、彎彎、Puff Nation、米奇鰻、南君、海豚男、Hank LEE、血多…等,讓素人設計師在這裡的曝光率提高好幾倍。

且 T shirt 限時賣完後就會絕版,因此很難遇到與你撞 T 的人,又可以穿到名人設計的衣服。對創辦者來說,這些名人的粉絲就會是潛在消費者。

對設計師來說,很像是跟名人做鄰居一樣,在同一個平台繪圖、販售,可能會有種驕傲感,而且設計師的插圖做成 T 恤後,過一陣子就會絕版,非常稀有。

截至目前 ( 2013/08 ) 設計師群為 185 人。

缺點: 

因為是限量的,這是優點也是缺點,賣完之後就絕版了,所以設計師就只能賺這麼一回,受歡迎的設計沒辦法一直販售一直分潤。

且整個網站每天來看就只販售一件 T shirt,也不一定是消費者喜歡的設計師,客源來源不穩,不一定會每天上來看,雖然網站上有類似訂閱的功能,但因為太容易錯過了,所以銷售成績可能都沒辦法達到高峰,可能銷售區線才在半山腰準備攻頂,就夭折絕版了。

另外,開站第一天以賣火柴的小女孩創作者「血多」打頭陣,作品總銷售額為 277 件;但第二天由其他創作家所設計的作品卻僅有 60 件。這麼透明的銷售數字有可能會傷害到設計師的心靈。 網站上也都有公布銷售數量,目前已絕版的圖案中,賣出數量最多的是 3149 件,最少的卻不到 10 件。

2011 年成立

http://www.pinkoi.com/

模式: 

透過招募自創品牌的設計師進駐,開設虛擬店面販售設計商品,提供不同領域的設計師一個平台,類似網路上的創意市集。

設計師多達 5,000 名,多達 800 個品牌,販售各式各樣、琳瑯滿目的作品,不只是 T-shirt ,還有鞋子、包包、配件、家具或文具等,甚至還有客製化商品,且客源來自不同國家,如美國、加拿大、日本與澳洲等。

獲利方式為抽成,設計師販售一件設計商品時需付一成給 Pinkoi,剩下的九成為設計師獲利。

優點: 

Pinkoi 不會限制設計師的創作,所以衣服的款式可以隨意更改,長袖、短袖、無袖、連身或吊帶等等,都可以上架。

而且網站不只可以販售設計衣物,如果專長不只在插畫的設計師也可以選擇 Pinkoi,此平台就是專門給做小物或文創的設計師一個發揮的天空!

Pinkoi 了解設計師的辛苦與偉大,也明白設計師被抽成抽到快乾癟活不下去的窘境,所以如果插畫家想將插畫製做成不同類型的商品,就可以來到 Pinkoi 開間自己的設計館,營收也比較多喔。

缺點: 

網站只提供開設計館的平台,不負責商品販售與行銷,但會提供行銷工具,所以從無到有,一切都要設計師自己來,對設計師的門檻較高。

因為要產品要自己生產處理,從 T-shirt 插畫設計、印製衣服到上架,都要靠自己,算是很自食其力的方式。

除了衣服款式之外,網站裡商品很多,每個設計師的商品都需要很有特色來吸引消費者的目光。

  • 結論:

reBuzz 也來湊湊熱鬧,幫大家做個小插圖匯整一下上述網站的插畫來源、合作方式和商品種類,供各位參考比較。

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reBuzz 的建議是,新手設計師不妨先加入 Fandora ,與其他設計師一起討論、成長,累積作品與自信心,然後開始投稿其他網站的徵稿與比賽,增加經驗與知名度,慢慢的蛻變成一個出色的設計師。然後找出最佳的營收方式,確保自己在這條路上不會餓死。最後慢慢將領域跨界,不只平面商品,還可以做做文創等,有辦法自造商品後,加入 Pinkoi 開間設計館吧!

希望各位插畫家與設計師都能堅持到底,闖出自己的一片天!!

 

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(資料來源:101  原創SUFOfandora shop敗衣網PinkoiEntrepreneur+;圖片來源:55Laney69@flickr , CC Licensed)







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